一、视频号的优势

视频号是微信战略级产品，从前年百万人利用视频号直播围观流星雨，到去年年底的2700万人观看西城男孩演唱会，到今年4月15日崔*首场线上演唱会在视频号开唱，吸引了4600万人观看，点赞数超1.2亿。5月20日，周*伦“奇迹现场重映计划”，20、21日两场演唱会的总观看量接近1亿人次。这意味着，视频号采用社交推荐算法，形成自己的矩阵，在品牌商家争夺流量，运营私域上拥有先天优势。

视频号用户群体具备一定的经济实力，接触互联网的洗礼不多，而且也不像现在抖音，快手，拼多多平台，那么内卷。该群体私域转发裂变，加上直播间的优质好货，极易积累沉淀一批忠粉，每天拥护你重复复购，我们直播间老粉复购率在71%。

在微信巨大的流量背景下，视频号打通了微信的全域生态，让整个微信生态可以真正的闭环，通过社群和公众号沉淀用户，利用视频号进行社群直播转化，内嵌小商店和小程序进行下单，让转化的链路更短。而且基于微信产品的社交属性基础，让视频号拥有更加精准的受众群体和圈层影响力。视频号可以把拉群和营销的需求嫁接到企业微信上，对应提升品牌的私域运营效率。

视频号将会成为每个品牌企业新的宣传阵地，相当于新的官网阵地，短视频的传播方式是当下最流行的方式，结合微信的流量，可以加快企业完成品牌的传播，及内容营销和转化的进程，让品牌的IP更加深入人心。

当一个企业能够熟练地运用视频号的社交属性，然后针对性地做内容和营销活动，让用户和企业的粘性更高，触点更多，企业就可以从中受益，所以视频号的重要性就可想而知了。

而且目前品牌直播也一直是视频号官方非常重视的，且会得到官方的支持，当企业通过私域引流让一个用户进入直播后，视频号平台也会奖励至少一个公域平台的用户给到直播间，所以品牌直播的方式可以成为品牌商家常用的私域运营方法。

企业微信和视频号进行绑定，用户点击视频号后可以直接进入内容池，然后可以直接对接到客服，客服可以将干货和相应的优惠活动等信息同步给客户，可以持续且免费地触达用户，跟用户的粘性更高，最终能帮助企业实现业绩增长。

卖货行业视频号可以分为四种类型：

1、品牌官方号
品牌形象建立与宣传，内容主要以企业宣传内容、企业家动态、特殊节日祝福等。

2、业务号
企业业务介绍与引流促进业务转化，内容主要以产品介绍、促销活动、KOL带货等。

3、养鱼号
培养和积累潜在的产品用户，内容主要以行业动态、产品介绍、冷知识补充等。

4.功能号
负责企业招聘、企业文化建设等职能工作，对企业内部提供服务，发布活动，招聘，培训等相关内容。

二、品牌如何玩转视频号呢？

1、人设为根
对主播性格、风格设计，不同的人设定位，培训直播底层逻辑，让每个主播都能发挥属于他自己的实力，形成自己的风格，合适的才是最好的。

2、货源为树
要找到优质的货源，然后根据品类去匹配合适的主播，货源好，质量有保障，后续私域复购和裂变才会起来。

3、氛围为叶
直播间装扮要有活力，要和产品调性一致，主播要懂得营造氛围，熟练促单话术，做到环环相扣。

4、SOP复制
同类型主播+同类型产品形成互补，多主播推爆品，高复购爆品返带人。

三、怎么定位自己的直播间人设？

首先得先梳理自己的能力和资源，能力天花板和资源整合能力，根据自身的能力去定位自己的人设才不会出现尴尬的情况。一般可以分为厂家、老板娘、博主、创始人、品牌方、创业者、宝妈等。

其次就是完善头像、昵称、简介、头图、视频系列、视频封面、视频内容等，进行全方位人设定位打造。在直播的时候废话植入，开播、介绍产品的空隙、放福利、解决反对意见，这几个环节一定不要放过树人设定位打造。

四、爆品更加合适直播方式带货

选品是直播带货非常关键的一个环节，能否选到爆品会直接影响到后面的销售额。

爆品到底有哪些特征呢？

1、外观要好看
从外观包装上就要吸引眼球，在直播间中容易展示，然后在直播间展示的时候，可以介绍1—2个产品爆点。

2、高利润的产品
成本低、毛利率高的产品，另外可以玩不同组合产品。

3、高复购的产品
因为直播间都是薄利多销的，想要赚钱还是通过私域沉淀，后续做复购裂变，所以选品的时候一定要注意质量，用户体验好了才会有复购和裂变。

五、直播要用什么逻辑选品呢？

1、秒杀福利款
用于逼单、拉用户停留，认知价格高，采购成本低，在消费者心理上认为这一定是亏本的，大部分这款本身的确是亏本的。

2、接流款
当直播间流量比较大的情况下，需要有一个产品可以承接的，一般是客单价比较平民，比较受大众喜爱的类型产品，且库存量要够大的产品。

3、平播款
正常过品持续成交产出利润，用于拉高直播间格调，成交组合搭配。平播客应该要考虑到长久运营，需要提炼出一到两个卖点，用于打动用户。

4、高客单利润款
可以针对VIP客户，提升直播间的格调，也为后续做高客单价私域做铺垫。

六、直播间成交秘籍

1、性价比烘托
新号跟大牌比，一样的质量，可以做到比大品牌价格低；老号调动老粉做证明，证明现在下单确实比之前要便宜，且用了还想要继续购买。

2、稀缺性塑造
给优惠单设定好量和时间，制造稀缺性，让消费者尽快做决定，只剩xx单、限量上。

3、评论区带动（新人静默购买→跟风成交）
充分利用水军和老粉在直播间评论区活跃，带动新客消费下单，帮助新人提问。

视频号是互联网短期内最后一个风口，而且还在红利期内，一定抓住机会，利用视频号搭建企业的私域阵地，把流量给留下来，最终实现业绩爆表。