本次围绕“缺人缺钱的中小品牌如何在抖音挣流量”话题，通过分享最新信息，减少信息差，尽己所能，为大家摆脱为流量发愁的问题。

其实不管做到什么阶段，中小品牌的问题都来自：预算少，人不够。具体到以下三点：

●没有投放经验，在找代理投放方面踩了很多坑。

●与其说缺流量，其实是缺钱，最终对ROI敏感，输不起。

●不仅缺钱，免费流量也不会搞。

除了要提高产品的质量以及售后服务以外，中小品牌还有很多要担心的点。在流量投放方面，有没有一些好的办法可以省心又省力的同时把事情做好呢？下面给大家分享几个观点，希望能有帮助。

引流的关键在于“提高转化”

想要让自己的直播间在抖音上获取持续稳定的流量，只有一个办法：在转化上下功夫，才能保持稳定的流量。眼睁睁地看着直播间的人气从几千，不一会就跌落到几十个人气，为什么好端端的投放计划，投着就没效果了？为什么别人的直播间，前几天还销量平平，突然有一天就激增百倍了呢？

这是因为主播的控场能力以及观众情绪调动能力有限，承受不住流量的加持，这时候抖音会控制流量到直播间能够承受的量。而这时候如果转化率跟不上，单条投放计划大概率就被判了死刑。

其实做直播核心离不开两个字：转化。所以其实直播过程中并不是缺少流量，而是人货场设置不够好，没有承受住流量冲刷，没有引起观众兴趣，最终你只获得了你可以掌控的那部分。所以我们必须从转化上多下工夫，引起观众个人兴趣，才能获得抖音流量加持。

关于如何优化人货场，基于：关键词，主图，属性人群，行业偏好和数据预判市场竞争格局。现在能承接曝光的从主图转向短视频，表现能力更强，视觉力更强，从而打开曝光流量新通道。

你现在分析的所有数据都是错的

当你针对直播间的某一个数据去做深度分析的时候，其实已经走错了路，因为这个数据分析出来的结果必然是错的。说白点就是，不要再瞎分析数据了，分析完了也做不好，因为方向就是错的。我们经常可以刷到那些理论博主，没有在抖音上开直播，反倒是对电商的大盘一顿点评，连理论都是如出一辙。

例如：

●把GPM做到多少多少以上，直播间效果才算起步。

●把用户停留时长做到多长时间以上，才能有新流量加入。

●把曝光点击率做到百分之几以上，才能多百分之X地曝光。

●把产品转化率做到百分之几以上，才能在同行内崭露头角。

大部分人看到这种看似很专业的分析时，已经拿起小本本记录了，他们用看起来科学并且有你能看懂的某个数据，影响了你的独立思考。

其实在抖音上，每种数据都不会独立存在，直播间的转化受多种变动条件影响。任何单独一个数据维度都说明不了问题。

在线人数很大的情况下，很多时候，可以把GPM做到上万，但是ROI这个值却低得吓人。（营收高，转化率低说明投入成本过大）；也会有用户平均停留时长35秒左右，但是仍然源源不断有流量推到直播间；还有时候当场转化率很低，但是下场单纯自然流量就直接翻倍的情况。这时候你会发现，你之前分析数据得来的结果以及后续准备实施的方案完全套不到这里面来，不得不放弃之前得出的理论。

中小品牌的客户需要警惕以下三个真相：

●精细化运营分析其实没什么用，都是画蛇添足。

●有些运营除了会点数据分析，其他的都不会，没有可落地的方案。

●离“先花钱再看效果”的人远点。

其实想要做好抖音直播并不难，我们先要了解各项数据的定义，然后短时间内不要考虑各种数据。第一，数据在短时间内没有规律性，第二，短时间的数据没有任何参考价值，我们需要不断在值得花时间的地方下工夫。

比如：更新迭代直播话术，比如：转化不高的时候直接下播，分析本次直播的情况。比如：把高工资的运营直接开除，可以及时止损。

举个例子：之前有个朋友搜集了一些产品资源，想要做抖音直播，直播前学习了怎么运营。正常来说其实也不用学什么，多花点精力把直播间布置得好看一点。整理了一套直播话术，亲自上场直播，把话术直白到小学生都可以听懂。

产品客单价没有定太高，因为没有产品特色，就定价在200以内再送一堆赠品。搜索关键词，找了抖音里同行流量比较好的短视频，多拍几个类似的。到现在为止，这个朋友做得还是挺好的。

用尽一切办法吸引客户注意力

我们在后台就能看到这些数据 ，可以很简单地实现“眼里有数据，触达到细节”。其实道理比较简单，想要获得抖音奖励的直播间流量，就要用尽一切办法，吸引客户的注意力，让客户感兴趣。

什么叫让客户感兴趣，很简单直接问身边的人，看他们是否愿意进你的直播间，听完直播。在这里，放出经典的理论：话术＞直播流程＞选品>好场景=高CTR=获客低成本。

当你直播间的主播转化能力不够好的时候，改一个能引起观众注意的直播话术。当你的产品与同行没什么差别的时候，重新策划直播流程、款式组合、重新塑造产品价值。在直播过程中花多少心思搞创意，就能获得多少创意带动差异化的直播流量红利。

高质量短视频内容+付费流量

可以让直播间流量趋于稳定

店播在抖音上一般是“官方人货场”的代名词，大概可以想象出来一个高清摄像头+绿幕场景内，类似一个没有感情的卖货机器在读说明书一样介绍产品的画面。

也就是说，一般官方的直播间永远比不上达人直播间那么活跃。不过也没有办法，因为一个燃烧型主播是每个品牌方求之不得的宝物，另一方面还需要考虑品牌形象，所以压制了主播的表现力。

有哪些办法可以降低店播对主播能力的要求？优质的带货短视频可以让账号获得源源不断的自然粉丝增长，开播时会涌入大量自然流量，过程中配合付费投放可以让直播过程流量稳定，方便提高转化。所以短视频铺垫+付费流量的直播间对主播的要求较低，精准单品循环流量的直播间，说白点就是“谁上都能卖”。

如果把直播间想象成生产线，短视频就是前端发电机，付费流量投放就是中端燃料，主播就是前端加工员。

流量结构没有最好只有最适合，能盈利以及能放大的都是健康的。如果你在人设方面比较有经验，就着重创作短视频内容，把自然流量捕捉到底。如果手头资金稍微充裕并且想快速看到回报，就利用简单的投放手段帮助账号快速度过冷启动阶段。

最后希望大家能记一下：中小品牌公司，老板亲自动手，前线冲锋，才是将直播间做起来的关键因素。