既然是好友关注的直播间，那想必不会太糟糕吧。
所以视频号商家带高客单价商品，在IP人设打造上的难度会降低。
第二，视频号拥有一批中老年用户，这是抖快还没有完全覆盖到的。他们消费决策门槛更高，但消费能力也更强。
“中老年人见过的世面多，不太会冲动消费。抖音上那一套‘1元秒杀’、‘9块9买一送一’的促销玩法并不能打动他们，反而觉得这是套路。”
夏恒描述了大多数中老年人的电商消费心理：“他们比较谨慎理性，宁愿多花一点钱买好的。而且他们对网上退货的操作不熟悉，一旦买好后，只要能基本符合预期，他们也不会去退货。”
第三，目前视频号的“基建”，减少了商家的成本压力。在抖音做电商，“投流”几乎是必不可少的一步。因为抖音的投流系统完善，商家能做到精准投放，强调“用投流撬动自然流量”。
而视频号的投流系统目前搭建得比较简单，在选择定向人群推广时，只有“性别”、“年龄”、“区域”、“兴趣”等基础选项。这就导致商家不能依赖投流，反而省下了一笔广告费用，能将成本更多地投入在提高货品品质上。
其次，具有优质内容的商家，是视频号所需要的。
“现在视频号里真正认真做内容的人还是太少了，有能力的人还都在抖音经营。”因此视频号的“优质内容”较为稀缺，内容产出能力强的商家更有机会被看到。
比如说在618期间GMV破千万的@时尚奶奶团 （由几位奶奶组成的集体），在内容创作上，就很好地为中老年女性群体提供了“情绪价值”。
短视频内容多以分享奶奶们的励志故事和人生感言。这在年轻人看来或许有些太“心灵鸡汤”，但其传达出来的价值观却很能打动目标用户的心——即使人到中年也要活得精彩。在视频的评论区随处可见对创作者的认同。
夏恒认为，“@时尚奶奶团 的货品质量好，又会做内容，所以很快就在视频号里异军突起。”
02、商家该怎么根据
视频号的推流机制“滚”流量？
想做好直播带货，还得了解平台的推流机制。只有将自己的流量带起来，销售量才会起来。
