用尽一切办法吸引客户注意力

我们在后台就能看到这些数据 ，可以很简单地实现“眼里有数据，触达到细节”。其实道理比较简单，想要获得抖音奖励的直播间流量，就要用尽一切办法，吸引客户的注意力，让客户感兴趣。

什么叫让客户感兴趣，很简单直接问身边的人，看他们是否愿意进你的直播间，听完直播。在这里，放出经典的理论：话术＞直播流程＞选品>好场景=高CTR=获客低成本。

当你直播间的主播转化能力不够好的时候，改一个能引起观众注意的直播话术。当你的产品与同行没什么差别的时候，重新策划直播流程、款式组合、重新塑造产品价值。在直播过程中花多少心思搞创意，就能获得多少创意带动差异化的直播流量红利。

高质量短视频内容+付费流量

可以让直播间流量趋于稳定

店播在抖音上一般是“官方人货场”的代名词，大概可以想象出来一个高清摄像头+绿幕场景内，类似一个没有感情的卖货机器在读说明书一样介绍产品的画面。

也就是说，一般官方的直播间永远比不上达人直播间那么活跃。不过也没有办法，因为一个燃烧型主播是每个品牌方求之不得的宝物，另一方面还需要考虑品牌形象，所以压制了主播的表现力。

有哪些办法可以降低店播对主播能力的要求？优质的带货短视频可以让账号获得源源不断的自然粉丝增长，开播时会涌入大量自然流量，过程中配合付费投放可以让直播过程流量稳定，方便提高转化。所以短视频铺垫+付费流量的直播间对主播的要求较低，精准单品循环流量的直播间，说白点就是“谁上都能卖”。

如果把直播间想象成生产线，短视频就是前端发电机，付费流量投放就是中端燃料，主播就是前端加工员。

流量结构没有最好只有最适合，能盈利以及能放大的都是健康的。如果你在人设方面比较有经验，就着重创作短视频内容，把自然流量捕捉到底。如果手头资金稍微充裕并且想快速看到回报，就利用简单的投放手段帮助账号快速度过冷启动阶段。

最后希望大家能记一下：中小品牌公司，老板亲自动手，前线冲锋，才是将直播间做起来的关键因素。