本次围绕“缺人缺钱的中小品牌如何在抖音挣流量”话题，通过分享最新信息，减少信息差，尽己所能，为大家摆脱为流量发愁的问题。

其实不管做到什么阶段，中小品牌的问题都来自：预算少，人不够。具体到以下三点：

●没有投放经验，在找代理投放方面踩了很多坑。

●与其说缺流量，其实是缺钱，最终对ROI敏感，输不起。

●不仅缺钱，免费流量也不会搞。

除了要提高产品的质量以及售后服务以外，中小品牌还有很多要担心的点。在流量投放方面，有没有一些好的办法可以省心又省力的同时把事情做好呢？下面给大家分享几个观点，希望能有帮助。

引流的关键在于“提高转化”

想要让自己的直播间在抖音上获取持续稳定的流量，只有一个办法：在转化上下功夫，才能保持稳定的流量。眼睁睁地看着直播间的人气从几千，不一会就跌落到几十个人气，为什么好端端的投放计划，投着就没效果了？为什么别人的直播间，前几天还销量平平，突然有一天就激增百倍了呢？

这是因为主播的控场能力以及观众情绪调动能力有限，承受不住流量的加持，这时候抖音会控制流量到直播间能够承受的量。而这时候如果转化率跟不上，单条投放计划大概率就被判了死刑。

其实做直播核心离不开两个字：转化。所以其实直播过程中并不是缺少流量，而是人货场设置不够好，没有承受住流量冲刷，没有引起观众兴趣，最终你只获得了你可以掌控的那部分。所以我们必须从转化上多下工夫，引起观众个人兴趣，才能获得抖音流量加持。

关于如何优化人货场，基于：关键词，主图，属性人群，行业偏好和数据预判市场竞争格局。现在能承接曝光的从主图转向短视频，表现能力更强，视觉力更强，从而打开曝光流量新通道。

你现在分析的所有数据都是错的

当你针对直播间的某一个数据去做深度分析的时候，其实已经走错了路，因为这个数据分析出来的结果必然是错的。说白点就是，不要再瞎分析数据了，分析完了也做不好，因为方向就是错的。我们经常可以刷到那些理论博主，没有在抖音上开直播，反倒是对电商的大盘一顿点评，连理论都是如出一辙。